沃尔沃 EM90：做 MPV 中的“米其林”

香港岛西北部有一处名为太平山的山峰，海拔 554 米，是香港岛的高峰。这里居住着中国顶尖的富豪与明星。和他们的居住地一样，位于香港新界北区的粉岭高尔夫马场，Z早兴建于 1889 年 ( 清光绪 15 年 ) ，也是历史与财富的象征。在这里，人们已经不再攀比，而是按照自己的身份过着另一种 " 宜商宜家宜旅 " 的日子。

作为人类Z舒适的出行工具，MPV 是香港乃至整个粤港澳大湾区的汽车消费象征。在大湾区，多数人交织在工作、家庭与旅行三个空间，但三个空间也都有一个特点——高端。全球首发 3 天后，沃尔沃将 EM90 亮相的第二、第三站选择在香港和广州，在豪华 MPV 的阵地上让人们感受熟悉的 " 富豪 "。

自从亮相至今，人们用各种数据对比分析沃尔沃 EM90 的市场潜力，但是在沃尔沃内部以及盲订这台车的许多准车主看来，" 沃尔沃 " 这三个字有一群低调的专注者。用沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼 CEO 袁小林的话形容，这不是一款能够用数据分析成败的车型。沃尔沃 EM90 与其他纯电 MPV 的差距，类似于米其林星级餐厅与路边摊的区别。对于沃尔沃 EM90 消费者来说，市场上缺少的不是百万级 MPV，而是沃尔沃的百万级纯电 MPV。在他们眼中，沃尔沃 EM90 是必选项，而非一个增选项。

去豪华 MPV 的阵地展示 " 富豪 "

有人曾形容，中国汽车消费文化深受香港影响。一辆汽车被香港接受，大概率就会逐渐被中国大陆接受。现在，这句话开始蔓延到整个粤港澳大湾区。大湾区接受的汽车产品，不久就会成为中国主流汽车消费市场的宠儿。

11 月 12 日，在上海全球首发亮相两天后，沃尔沃将首款纯电 MPV 的第二次展示机会放到了香港。和中国大陆市场对 MPV 家用、商用和旅行都讲求性价比的思维不同，在香港，MPV 还代表着一种品味，这是雷克萨斯 LM、丰田埃尔法火爆的根本原因。

 

 

作为全球三大金融中心之一，香港人多地少，公共交通的发达，让私家车用车成本极高，停车费更为昂贵。2012 年，香港停车位均价约 59 万人民币，车船税、燃油税极高，虽然没有进口关税，但香港却有着非常高的 " 首次登记税 "（类似于内地购置税）。香港有一句俗语：" 一个人有没有钱，看他有没有买车 "，车在香港是一种身份和地位的象征。

 

因此，香港购车者分为两个极端——小车和 MPV。在 MPV 市场中，除了公共出行购买的日系高性价比 MPV 外，香港私家车大部分选择大排量的豪华 MPV 产品，明星、富豪、政要都会以 " 豪华 MPV" 彰显自己的身份与地位。

 

 

香港粉岭高尔夫球场

 

在香港，沃尔沃除了安全、环保这些中国消费者熟知的品牌认知外，被称为 " 富豪 " 的沃尔沃对香港乃至整个大湾区汽车消费者都有特殊的意义。" 开富豪做富豪 "，是当地人对这一豪华品牌Z大的印象。香港特区政府《施政报告》中提出，力争要在 2050 年前实现碳中和目标。作为减碳举措之一，香港要大力发展新能源交通工具，提出将在 2023 年或之前停止新登记燃油和混合动力私家车，以此达成预期减碳目标。根据《香港千万富翁调查报告》显示，截至 2023 年 6 月数据推算，全港拥有千万港元或以上净资产富豪达 40.8 万人，占全港相关年龄人口约 7%，约每 14 个港人就有 1 位千万富翁。在超高消费群体的带动下，预计到 2035 年，香港的新能源汽车占比将会达到近 40%。在这一背景下，沃尔沃将香港地区作为全球第四个实现纯电驱动的销售市场。

 

 

粤港澳大湾区研究院院长申明浩指出，随着大湾区成长为联动香港、澳门的经济引擎，带动整个湾区形成多元化、前瞻化的汽车消费理念。这种理念基于香港、裂变于整个湾区，逐步形成清洁化、高端化、MPV 化的汽车消费格局。目前，粤港澳大湾区与美国纽约湾区、旧金山湾区、日本东京湾区齐名，经成为全球主要的经济引擎之一。2021 年，粤港澳大湾区入围世界 500 强企业数量首次超越纽约湾区。2023 年全球创新指数显示，大湾区科技集群连续四年蝉联全球第二位。凭借超强的经济活力以及创新力，粤港澳大湾区成为全国汽车头部消费市场，新能源汽车产销量已经连续 6 年位居全国D一，全国每 6 辆新能源汽车就有一辆来自粤港澳大湾区。

 

 

 

和其他讲求性价比的市场不同，沃尔沃 EM90 率先在香港、广州等大湾区城市亮相，意在抓住沃尔沃品牌当地影响力，同时为整个粤港澳大湾区提供一台符合高端出行的纯电豪华 MPV 产品。沃尔沃 EM90 亮相后，港澳地区乃至日韩媒体都称它为雷克萨斯 LM 的 " 杀手 "，丰田埃尔法Z大的 " 敌人 "。

 

做 MPV 中的 " 米其林 "

厨师界有一句话广为流传，初等厨师比的是烹饪技巧，中等厨师比的是食材运用，高等厨师比的是味道哲学。对于沃尔沃 EM90 在 MPV 市场的竞争位置，袁小林表示：" 沃尔沃不会对友商在哪些领域、哪些动作做任何评论，对比会让沃尔沃偏离初衷。"

和这次亮相香港与广州车展一样，尽管所有 MPV 都知道大湾区对 MPV 的重要性，但不同品牌、不同产品在 MPV 市场的消费定位也有所不同。改革开放至今，中国 MPV 消费大致可以分为五个阶段：

 

 

上世纪 80 年代，单位、企业以及部分个体工商户出于需要，" 车体大小适中，能拉人能拉货 " 的面包车成为热门车选，这成为中国 MPV 车型的早期类型。

 

第二阶段：上世纪 90 年代，随着改革开放持续深入，中国汽车市场积极与外国车企合作，在 1992 年至 1993 年底，有大约一万辆雪佛兰 Lumina APV（鲁米娜）车型进口到中国，这款车后来被人们称为 " 雪佛兰**头 "，深受人们欢迎。此后，雪佛兰鲁米娜的替代产品雪佛兰 VENTURE（万程）在 1999 年被上海通用引入到国内进行国产，改头换面以别克 GL8 的名字问世，开创了其称霸中国 MPV 市场的时代。

第三阶段：进入新千年后，国内 MPV 市场需求迅速发展，此时进口品牌、合资品牌和自主品牌纷纷推出各种款式的 MPV 产品，市场竞争愈加激烈。其中代表车型有马自达普力马、风行菱智、金杯阁瑞斯、五菱等车型。

第四阶段：自 2010 年开始，国内 MPV 市场进入黄金期，不同大小、不同品牌、不同价格的 MPV 进入市场争抢份额，代表车型有比亚迪宋 MAX、吉利嘉际、奔驰唯雅诺。

第五阶段：2020 年后，一众电动化 MPV 开始发力，如极氪 009、腾势 D9、岚图梦想家等。

 

 

和这些阶段性细分 MPV 产品相比，沃尔沃 EM90 为中国 MPV 前言消费者提供的是第六种选择——豪华纯电 MPV。尽管当前许多新 MPV 车型主打高端，但在懂 MPV 的人心中，豪华从来不是定价和配置决定，更多是一种品牌格调积累。沃尔沃不与友商对比，有人说这是不自信的表现，其实这恰恰是沃尔沃在 MPV 市场自信的展现。袁小林告诉汽车十三行，在传统燃油车市场中，有各种各样的配置供消费者选择，如果追求性价比，相信很多在售 MPV 车型均能达到消费者的需求。但作为一款百万级的纯电豪华 MPV，沃尔沃 EM90 更多是一种身份与地位的象征。

 

 

 

袁小林举了一个形象的例子，沃尔沃 EM90 与其他 MPV 好比米其林餐厅与路边摊的区别。用户固然应该追求性能配置，一些路边摊可以充分满足食客的味蕾需求，但是对于追求豪华就餐享受的食客来说，米其林星级餐厅才是真正的选择。米其林不仅有严选的新鲜食材，更有专业的服务和优雅舒适的就餐环境，让食客在用餐过程中感受到尊贵和独特的体验。沃尔沃 EM90 要做的，就是 MPV 中的 " 米其林 "。

 

在袁小林看来， 沃尔沃 EM90 在创造一个区别于传统百万级 MPV 产品的纯电豪华 MPV，对于消费思想活跃、环保意识更强的中国高端汽车消费者来说，沃尔沃 EM90 可以满足商务、家庭、旅行的豪华出行需求，并且和沃尔沃的安全、健康、环保品味进行匹配。

 

 

高端商务社交对于车辆内部环境有着极高的静谧性要求，为此，沃尔沃 EM90 前风挡、天窗、一二三排侧窗均采用了和飞机前挡一样的双层隔音玻璃，二三排侧窗和后窗玻璃采用私密性高的深色车窗，为用户打造舒适的私享空间。在舒适性方面，沃尔沃 EM90 二排人体工程学航空座椅采用 7 层结构设计，厚度达到 120mm 以上，采用零重力释压海绵填充，承托性和回弹力都非常优秀，久坐不累。不仅如此，沃尔沃 EM90 座椅还拥有三档吸风、加热、五种A摩模式，可使乘员得到全身心的放松。在第三排乘员入座方式上，沃尔沃 EM90 二排乘员无需侧身尴尬，直接通过 1100mm 的超长铝合金滑轨就能调节出 670mm 的通道，直达三排。

 

 

 

此外，EM90 还搭载纯正瑞典制造的高颜值音响系统——宝华韦健音响。全车座舱配备 21 个宝华韦健扬声器，包括座椅头枕内置的扬声器，总功率达到 2460W，为车内提供了高保真 3D 殿堂级视听盛宴，极大满足高品质人群生活要求。

 

 

 

对于家庭出行，安全是D一要义， 沃尔沃 EM90 车身扭转刚度是超豪华车的 1.5 倍，达到传统豪华 MPV 的 3 倍以上。作为一款纯电动 MPV，沃尔沃 EM90 采用车身电池一体化设计，在 A 柱、B 柱等关键部位加入了军用级硼刚材质，扛撞能力出色。电池配备了消防级电芯，还有 5G 云端 BMS 系统加持，能够实时监测电池状态，减少冒烟、起火风险。沃尔沃 EM90 还配备了多达 25 个高性能感知硬件和先进算法的加持，使该车具备高阶智能辅助驾驶能力，无论是在交通情况复杂的闹市区还是高速、高架工况下，沃尔沃 EM90 都能实现智能跟随前车、自主上下匝道、主动制动等，降低驾驶疲劳性，提高智驾安全。

 

 

 

对于旅行，粤港澳大湾区有着不同于其他地区的特性，一是有典型的 " 两小时生活圈 "；二是该地区有着高端旅行特性，追求的是高尔夫、沙滩等休闲场景，不以装载能力为必要条件，而是以精致生活为Z大需求。为此，沃尔沃 EM90 车身大量采用了健康环保材料，配备了高效空调滤芯和主动式空气净化技术，严格把控舱内的空气质量安全，为乘员提供Z舒适的环保放松环境。沃尔沃 EM90 在 " 宜商、宜家、宜旅 " 三个 MPV 需求上，定义何为百万豪华纯电 MPV" 米其林 " 出行体验。

 

冠军从来不是分析出来的！

信息显示，沃尔沃 EM90 在 9 月下旬开始盲订。令人感到诧异的是，EM90 的盲订并不是由厂主导，而是由经销商自发组织。原因是太多客户在询问 EM90，其中大部分来自老车主。

 

 

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼 CEO 袁小林

 

走访获悉，EM90 亮相前，北京几家沃尔沃 4S 店都已经陆续收到数十个盲订订单，大部分人都冲着沃尔沃的品牌与安全基因。袁小林透露，沃尔沃车主有超高的品牌忠诚度，不少老车主在刚看到 EM90 的预热图时就参加盲订。在过去的几十年间，很多沃尔沃车主都在询问，沃尔沃什么时候会推出一台真正的 MPV？当 EM90 真的到来时，" 我就要 "、" 我不管 "、" 我先订这个车 "、" 看了以后再转大订 " ……成为许多沃尔沃车主真实的消费反应。

 

 

泰国球手萨里特爆冷在第 28 届沃尔沃中国公开赛夺得冠军

 

对于外界喜欢用数据和对比来分析沃尔沃 EM90 的市场竞争力，袁小林举了一个生动形象的案例。在不久前的 2023 沃尔沃中国高尔夫公开赛上，一位泰国选手萨里特获得冠军。如果仅从技术数据和以往成绩评价，没有人能分析出来冠军是他。这个案例从侧面说明，大家应该把需求回归到本质本源。同样放在车企产品竞争中，如果过度把精力放在与竞品的配置攀比，忽视消费者实际场景需求，就会使得车企陷入到发展的歧途。沃尔沃 EM90 填补的既是自身品牌在豪华 MPV 市场上的空白，也是对纯电豪华 MPV 的定义。在这个市场上，适合消费者的只有沃尔沃。

作为一款百万级纯电豪华 MPV 产品，除了品牌和市场需求，沃尔沃还要为用户提供真正有灵魂的纯电 MPV 豪华服务体验。燃油车时代，雷克萨斯打造出豪华 MPV 应该有的服务。在纯电豪华 MPV 服务上，消费者希望得到比燃油车时代豪华 MPV 更好的待遇。沃尔沃 EM90 承诺，整车保修 6 年或不限里程，大大提升这款 MPV 的长期价值。除了 4 万元的购置税差额补贴外，沃尔沃 EM90 首任车主还能享受终身免费保养、整车终身质保、三电系统质保、终身免费一键加电、终身免费道路救援等服务，增值服务覆盖了整个用车周期。

 

 

袁小林表示，作为一个接近百年的豪华汽车品牌，沃尔沃追求的是品牌、产品、体系综合价值。对于沃尔沃 EM90 来说，市场上缺少的不是百万级 MPV，而是沃尔沃的百万级纯电 MPV。在消费群体眼中，沃尔沃 EM90 是必选项，而非一个增选项。